Importaciones en el mercado chileno

Existen términos y acuerdos que son cruciales para la buena relación entre compradores y vendedores y para evitar malentendidos que pueden afectar a la calidad del producto o a la rentabilidad del negocio. Uno de estos acuerdos son los Incoterms, que definen las obligaciones y responsabilidades de ambas partes en el proceso de entrega de mercancías. Los términos más utilizados son EXW, FOB y CIF.

En este blog, nos centraremos en analizar las diferencias entre ellos y explicar el valor de las importaciones FOB en el mercado chileno.

Incoterms EXW

Empecemos por el término EXW (Ex Works), que significa que el vendedor solo se encargará de poner los productos en su ubicación, y el comprador se hará cargo de todo lo demás, como la carga, el transporte y la documentación necesaria. Con EXW, el comprador tiene un mayor control sobre el proceso y puede elegir la compañía de transporte que prefiera. Sin embargo, esto significa que el comprador también asume más responsabilidades y costos, incluidos los riesgos relacionados con el transporte y las aduanas.

Incoterms FOB

FOB (Free on Board) significa que el vendedor es responsable de la entrega de la mercancía en el puerto de carga, donde se transferirá la propiedad de los bienes al comprador una vez se cargue en el barco. FOB es una buena opción si el comprador desea tener una mayor supervisión del transporte marítimo y tiene una relación establecida con un agente de carga. Además, el comprador no será responsable de los costos de carga y embalaje, lo que puede dar lugar a un ahorro significativo de costos. Este es la cláusula de compra más usado en el tráfico de contenedores y el que SEGUCARGO recomienda a las empresas chilenas.

Incoterms CIF

Por último, tenemos CIF (Cost Insurance and Freight), que significa que el vendedor es responsable de todos los costos y riesgos asociados con el envío de la mercancía, incluida la carga, el seguro y el transporte. El vendedor contrata a una compañía de transporte para llevar la mercancía directamente al puerto de descarga, tras lo cual la propiedad se transfiere al comprador. CIF es ideal para aquellos compradores que no tienen experiencia en transporte y aduanas, ya que el vendedor se encarga de todo el proceso logístico. Sin embargo, el comprador tiene menos control sobre el proceso y el vendedor asumirá todos los riesgos.

¿Por qué hay tanto valor en las importaciones FOB en el mercado chileno?

A pesar de que el CIF es una opción popular en muchos otros países, Chile ha adoptado la FOB como su término preferido porque ofrece al comprador un mayor control y transparencia sobre el proceso de envío de la mercancía. Los compradores pueden hacer acuerdos directamente con el agente de carga y supervisar el envío de la mercancía de principio a fin. Además, como el vendedor no es responsable de los costos de transporte y seguro, el precio de la mercancía puede ser más bajo, lo que hace que las importaciones FOB sean una opción rentable para los compradores.

Conclusión

En conclusión, es importante que los compradores y vendedores entiendan las diferencias entre los términos EXW, FOB y CIF para que puedan tomar una decisión informada sobre el proceso de envío de la mercancía y el costo asociado. En el mercado chileno, las importaciones FOB son una opción popular debido a su transparencia, control y rentabilidad. Al entender las opciones disponibles, los compradores pueden tomar decisiones informadas y hacer crecer sus negocios de manera efectiva.

En SEGUCARGO estamos aquí para asesorarle y ayudarles para que su experiencia en el comercio exterior sea positiva y que su empresa crezca con importaciones y exportaciones que le hagan una empresa internacional.